赋能酒饮新生态，酒多多是酒企酒商转型的新机会？

                            酒多多总经理彭勇、1919 B端业务公司总经理陈江涛签署战略合作协议

近日，酒多多平台和1919在成都签署战略合作协议，1919全国近2000家直供店集体入驻酒多多平台，成为酒多多平台的第一批用户。“酒多多”定位为酒饮垂直类交易服务B2B平台，1919全面入驻酒多多平台，此举也表明1919的“B计划”开始进入加速跑阶段。

赋能酒饮新生态，酒多多平台应运而生

在传统酒企分级经销时期，经销商发挥了巨大的作用。而随着时代与技术的进步，酒类电商开始与传统经销商比肩而立，共同赋能酒企。

据相关数据统计，2021年酒类新零售市场规模将近1400亿元，占了整个酒类规模的近十分之一，酒类新零售市场规模和线上化率进一步提升，其市场潜力不容小觑。

今年以来，疫情反复、消费场景的消失，叠加新消费模式、外部环境的变化，进一步加剧电商变革。以就近消费、即时配送为代表的本地生活消费崛起迅猛，电商的竞争已经从远途的快递配送，进入到以3公里范围内的“贴身巷战”。

为了更好的支持线下门店的本地生活服务，提升门店酒水采购与供应的便捷性，帮助酒企、酒商打通线上线下、赋能进军即时零售，酒多多平台应运而生。

酒多多平台定位为酒饮垂直类交易服务B2B平台，提供传统酒饮业转型升级整体解决方案，既要满足平台用户的长尾需求，也要确保平台自身、平台用户、及关联各方互利共荣，打造开放、共赢的酒饮新生态。

2022年7月，酒多多和银联商务（“银联商务”是银联商务股份有限公司简称，是国内最大的银行卡收单专业化服务机构）达成战略合作，接入银联支付通道。平台交易资金通过银联直接进行分账，使平台真正具备了三方交易平台属性，保障采购双方进行交易时的资金安全等问题。

据了解，酒多多团队源于原丹露网（丹露网是中国酒业B2B三方交易平台的领头羊，平台年交易额近百亿），运营团队有丰富的B端平台运营经验及线下门店资源。酒多多平台致力在未来5年内，打造成为国内前茅的酒类第三方品牌产品B2B交易平台，平台年交易量达百亿规模。

2000+门店全面入驻，“B计划”加速跑

平台的发展离不开商家和商品，也离不开具备有购买需求及购买力的用户。1919全国近2000家直供店（加盟店）集体入驻酒多多平台，成为酒多多平台的第一批用户。

作为酒类流通领域的龙头企业，酒业新零售的实践者与引领者，截止到2021年底，1919在全国的门店数量已经突破2000家，门店分布全国各个省市自治区，覆盖89%以上的地级市。

2022年5月起，1919在山东、浙江等多省成立20余家城市合资公司，标志着1919正式开始将业务管理从省级沉到城市层面。据悉，未来1919的市场渗透率将进一步提升，除覆盖城市区域的各个毛细血管外，还将布局到每个县城，覆盖经济较发达地区乡镇。

随着1919加盟店数量的不断增加，以及地理位置的天然分散，为给消费者带来更好的细分体验，门店体系对商品SKU的需求也将增加到一个新的高度。通过与酒多多这样的第三方平台合作，无疑是一个很好的商品补充来源。

此外1919省公司、城市公司也可根据需求从酒多多平台上采购厂家或品牌商上架的产品，然后再提供给1919直营店/团购用户或其他类型客户。

酒多多平台将承载1919链接众多品牌商，打通上下游、做强B端市场的重任。

入驻福利限时放送，转型的机会来了

除1919直供店（加盟店）、团购用户，酒多多团队自身积累的线下门店资源，及其他类型客户也会采购酒多多平台品牌商的上架产品。

据悉，目前酒多多平台用户的年度采购额已超30亿。平台用户都是有购买力及购酒需求的，店均不低于200万/年的采购需求可通过酒多多平台释放。随着加盟店增加，后续可带来50亿/年，甚至100亿/年的需求量。

为了进一步加快名酒供货商入驻平台，酒多多平台给予全国前200名通过审核入驻平台商家三重福利：一是免保证金；二是免平台使用费；三是非常低的平台服务费（扣点）。

有专家表示，数字化营销是酒类行业必须适应的趋势，线上渠道找酒也是疫情当下不得不接触、适应、甚至逐渐成为主力的路径。对酒企而言，尤其是对一些区域性品牌而言，酒多多可以帮助传统酒企快速打通线上线下，全面进入互联网+时代，让品牌文化进入全国消费者的视野。同时，借助新零售渠道完成线上线下布局，直达终端，是实现快速高效的市场铺货策略。