从50万到准独角兽：这家成都企业的“出海经”

去年9月，成都与乌兹别克斯坦费尔干纳州签署了友好合作关系谅解备忘录，后者正式成为成都第71个国际友好合作关系城市。

在成都持续扩大国际“朋友圈”的同时，作为成都本土数字化全产业链“出海”的先行者——成都市工商联副主席、成都智元汇信息技术股份有限公司（下称“智元汇”）董事长邓波马不停蹄地奔忙在欧洲、中东、中亚。

在过去的一年里，邓波的飞行里程早已超过了16万公里，足以绕地球4圈。用他的话来说，“我每天的时间都是以10分钟为间隔来划分的。”

不舍昼夜，奋力创新，无疑是对无数像邓波一样跨越山海的创业者的“最好注解”。

对这位成都创业圈的老将来说，无论是横跨不同的创业领域，还是穿越起伏的经济周期，邓波始终相信，“创业是一场永不落幕的马拉松，只要方向和目标是对的，过程中摔一跤或者遇到一个弯道，都不是特别难的事。”

14年前，在成都一套100余平米的民房中，邓波和他不到十人的初始团队创立了智元汇。在他的带领之下，这家名不见经传的初创企业，迅速发展成为国家级专精特新“小巨人”企业。

从50万元的创业资金到如今的“准独角兽”企业，智元汇在中亚市场取得了多个从0到1的突破，为蓉商“出海”树立起全产业链输出的典范。

在新的经济发展阶段，蓉商“出海”究竟呈现怎样的趋势？在“出海”浪潮之下，成都这座城市又如何夯实本土市场，持续优化营商环境？带着上述问题，每日经济新闻·天府文创云（以下简称"NBD"）走进智元汇，与智元汇创始人、董事长邓波进行了一场对话。

谈蓉商出海：不要单打独斗，全产业链往外走

NBD：我们关注到，去年9月乌兹别克斯坦费尔干纳州州长博扎罗夫在率代表团访问四川期间，就专门与你们就智慧城市、智慧交通、智能硬件等领域全产业链输出与商务合作签订了系列合作协议。请具体介绍一下，你们“出海”乌兹别克斯坦，目前有哪些重点开拓的领域？

邓波：作为成都“智慧蓉城”的参建企业之一，我们应费尔干纳州州政府邀请，在成都市城运办指导下，携成都多家本土企业技术团队成立了中方技术代表团赴乌投资、规划、设计、建设成都企业在费尔干纳州首个落地的智慧城市项目。

我们参照成都“智慧蓉城”的“王”字形架构，率先打造了智慧社区、智慧停车、大巴扎等多个智慧化场景试点应用，把“智慧蓉城”的建设经验和建设理念带到了费尔干纳州，在中亚地区形成示范效应。

某种程度上，该试点项目不仅让“成都造”走出国门，带动成都产品“出海”，更是中国的智慧城市建设理念、方法论、配套软件和外场设备的全产业链输出。

图片来源：受访者提供

NBD：长久以来，在中国的商业版图上，相较于晋商、浙商，蓉商或者川商似乎没有那么耀眼。在“出海”领域，很多蓉商还是以制造业、加工业等相对传统的模式向外走，通过优质的产品和价格优势去抢占海外市场。根据你的观察，近两年蓉商出海呈现出哪些新的趋势？如何才能进一步增强蓉商出海的竞争力？

邓波：其实，对于我们这批企业家来说，关于蓉商“出海”近年有了很多新的思考与实践。此前蓉商“出海”大多数都停留在传统产业及传统模式层面，无论是产品出口、劳务输出还是服务输出。

我认为，当下及未来，我们应该走一条全产业链“出海”的路。全产业链，意味着你并不是依托单一产业链上的某个环节去竞争，这样很难筑起护城河。

全产业链是什么概念？那就是从前端的产品到后端的生产制造，从供应链到金融服务再到品牌，一起“出海”。

与此同时，我们更应该“抱团出海”，这个“抱团”不是简单意义上同类型企业的抱团，不是规模的“叠加”，而是产业链的上下游来抱团，形成一个有机的结合，这样才更有差异化、体系化的“出海”竞争力。

最后，还应该根据国企、民企、央企等不同行业、不同所有制企业的定位及能力，形成“产业链联合兵团”，一起向外走，切忌单打独斗。

例如像我们这样的民企，就应找准自己的定位，做好“排头兵”，当好“侦查员”，在不同的海外市场捕捉到好的“蓝海”机会带回来，然后与产业链上的不同所有制企业进行合作。

此外，在这么多年创业和“出海”的过程中，我始终认为要牢牢把握自己的主业和能力，不是什么风口都去追，什么业务都去尝试，要清楚自己“不能做什么”，控制好边界。

图片来源：每经记者 张建 摄

谈营商环境：挖潜本地企业，持续“反哺”城市

NBD：在近两年的“出海”浪潮之下，作为西部开放高地的成都如何夯实本土市场，持续优化营商环境？就你所处的行业而言，有哪些最新观察？

邓波：这些年来，成都国际化营商环境的建设成果有目共睹。这座城市极高的包容度吸引来了五湖四海的人才。

与此同时，传统和现代相结合的城市调性孕育出丰富的创新基因与细分市场，这为我们这样的高新技术企业提供了优质的发展土壤。

此外，近两年，成都逐步发展起了独特的临空经济，进一步助推具有高附加值、高技术含量的产品走出去。

就我的创业经验来看，成都的企业在海外能够走多远、走多久，很大程度上离不开这方土地对于我们的支持。

图片来源：受访者提供

一家能够持续“出海”，拓展市场的企业，它一定要有很好的国内市场基础。我们特别担心的是，当我们不断开拓海外市场的时候，“大后方”却丢掉了。

因为，“出海”不是一蹴而就的事情，需要前期大量的探索和资源投入。我们还是希望与我们一样的“出海”企业能更加被关注到。

此外，就人工智能领域来讲，成都在全国都是重要的高地之一。但真正意义上从成都本土诞生的或者在本土发展得很好的人工智能企业其实是凤毛麟角的。

我们应该清醒地认识到，这些年其实相较于北上广深等沿海先发区域，成都的创投资本还是相对欠缺的。创投资本的聚集以及生态的打造，将直接关系到一座城市产业高质量转型发展的未来。

图片来源：每经记者 张建 摄

NBD：你刚刚提到在持续优化营商环境的过程中，需要重新认识本土企业的价值。如何进一步理解本土企业的价值？

邓波：就我个人而言，从最初创业时的50万元，到今天的“准独角兽”企业，我们一直怀抱着一颗实实在在感恩的心。

因为智元汇飞速发展的十几年，正好赶上了成都的基础设施完善、新兴科技发展、营商环境持续优化。没有这样的时代背景，我们是无法从一个非常低的起点做上来的。

与此同时，我们也在发展壮大的过程中，不断通过就业、税收、人才引进、成果孵化、科技创新等维度以点滴的力量持续“反哺”这座城市。

成都的招商引资到如今的发展阶段，企业的数量、规模、质量都不差了，世界500强过半企业都来到了成都。从某种意义上来讲，成都接下来应该进一步挖掘本土企业的价值与能力，并将这些企业“出海”的效益外溢回成都。

作为本土成长起来的企业，我们很多时候不是需要那些短期的补贴、海外参展补贴、物流补贴，我们需要的是更多来自本土市场的支撑，更多实实在在的市场机会和持续的营商政策。如此，我们才能进一步发挥潜力，与本土的产业链深度融合升级，才有机会培育出更多的“参天大树”。

“参天大树”从来不是移栽过来的，一定是来自于其所在的森林生态系统。无论是细分领域的冠军企业，国际知名的IP或品牌，还是行业龙头企业，都需要重点培养、关注，支持其走向海外国际市场。

最终，这些“参天大树”赚取的每一份利润，取得的每一次进步，都会转化为这座城市经济和社会发展转型所需的“宝贵养分”。

（来源：每经记者 谢陶每经编辑 唐元）